Copy of Кейс, ТЦ Эльгрин. SMM+Таргетированная реклама ВКонтакте

Кейс, ТЦ Эльгрин. SMM+Таргетированная реклама ВКонтакте

Кейс, ТЦ Эльгрин. SMM+Таргетированная реклама ВКонтакте

До ведения
Группа активно велась, в том числе была настроена и таргетированная реклама, необходимо было именно улучшать текущие показатели.

Показатели до старта работ:
Средняя цена подписчика с рекламы – 211 руб
Среднее количество новых подписчиков за месяц – 134 чел.
Среднее количество комментариев за месяц - 276
Средний ER – 2,3%

Задача
Увеличить количество подписчиков, активность в группе и в конечном итоге увеличить посещаемость торгового центра. Поскольку последний критерий можем оценить лишь косвенно, для подведения итогов оцениваем количество подписчиков, активность в группе и показатель ER.
Важно, чтобы новые подписчики были целевыми – то есть та аудитория, которая будет посещать торговый центр.

Ход работы
Исходя из задачи мы согласовали контент-план, куда включили регулярные розыгрыши, акционные предложения от арендаторов и подборку с товарами для целевой аудитории, включая инфоповоды для определенного времени года – обувь для выпускного, предложения по летним лагерям и т.д.
Организовали и провели фотосессию для наполнения контента и использования в рекламе.
Согласовали розыгрыши и призы с арендаторами и включили их в план.
В дальнейшем после согласования контента-плана и регулярной работы с контентом, мы добавили и таргетированную рекламу Вконтакте. На основе анализа группы и конкурентов выявили следующие сегменты целевой аудитории:
1. Подписчики групп конкурентов (крупные ТЦ города)
2. Женщины в возрасте 24-45 лет (основные посетители ТЦ), проживающие в этом районе
3. Аудитория по ГЕО – те, кто находится в ТЦ на данный момент
4. Контекстный таргетинг по целевым запросам
5. Контекстный таргетинг по запросам на бренды, представленные в ТЦ

Протестировали разные форматы рекламы – с целью на подписку, универсальный формат (реклама в ленте), карусель в ленте. Лучше всего для увеличения количества подписчиков сработал формат с кнопкой на подписку в сообщество, для увеличения активности (и в целом хороший охват) у формата универсальная запись.

Результаты, июнь
Средняя цена подписчика с рекламы – 80,05 руб.
Количество новых подписчиков за месяц – 273 (161 из них – из рекламы)
ER – 3%
Количество комментариев в группе – 671

Рекомендации и дальнейший ход работ
Нам уже удалось увеличить активность в группе, значительно снизить стоимость вступления и увеличить количество подписчиков. Но эти показатели еще можно улучшать. Так, в планах запускать в рекламе персонализированные объявления для разных сегментов целевой аудитории, например, акционные предложения, бизнес-ланчи (в обеденное время) от кафе и ресторанов ТЦ для тех, кто сейчас находится в ТЦ или рядом; новые коллекции и акционные предложения от брендов, представленных в ТЦ – на подписчиков групп этих брендов

Кейс, ТЦ Эльгрин. SMM+Таргетированная реклама ВКонтакте

Кейс, Тейсти Кофе. Контекстная реклама Яндекс Директ + РСЯ, смарт-баннеры, ТГО, товарные объявления, медийная реклама Яндекс, промостраницы Яндекс, Google Ads, SEO, таргетированная реклама Вконтакте.

ТГО
РСЯ
Смарт-баннеры
Товарные объявления
Медийная реклама Яндекс
Промостраницы Яндекс
Google Ads
SEO
Таргетированная реклама Вконтакте.

Цена заказа с сайта 37.7 руб.
Регион охвата вся Россия

До рекламной кампании:
Основной трафик на сайт идет из контекстной рекламы G.Ads и Я.Директ, также львиную долю в заказах приносит SEO. Есть у компании и собственный блог о сортах и приготовлении кофе, который также приносит хорошую долю заказов. Часть заказов приходится и на социальные сети Инстаграм и ВКонтакте. К нам клиент обратился с целью увеличения заявок непосредственно из таргетированной рекламы, но без перехода в группу (чтобы статистика была полностью прозрачной).

Задача: обеспечить постоянный приток заявок из социальной сети ВКонтакте для интернет-магазина спешиалти кофе

Ход работ: сразу же установили на сайт пиксель ВКонтакте для сбора аудитории; для того, чтобы точнее определять источник аудитории, добавили промокод для всех, кто приходит с рекламы (скидка по промокоду составила 10%)

Затем проанализировали аудиторию сайта и самой группы. Нам было важно понять:

Какая аудитория чаще совершает покупки, какая аудитория совершает покупки на большую сумму
Какие интересы у нашей целевой аудитории
В каких группах и пабликах есть наша целевая аудитория

Для анализа использовали сервис https://vk.barkov.net//. С помощью него нашли сообщества, в которых также состоят участники группы. В ходе анализа сайта установили:

Чаще всего совершают заказы люди в возрасте от 25 до 34 лет
Мужчины совершают покупки на большую сумму, но реже, чем женщины
Есть свои особенности по интересам. В интересах аудиториях явно фигурировали бизнес-интересы и покупки в интернете.

Отталкиваясь от этих данных мы запустили тестовую рекламную кампанию с минимальным бюджетом 3 000 руб. Постепенно повышали бюджет и добавляли новые сегменты. Стартовали с наиболее горячих сегментов – ретаргетинга с сайта и брендовых запросов, также сразу протестировали и аудиторию конкурентов. Также начали собирать в базу ретаргетинга всех, кто положительно отреагировал на рекламу – перешел на сайт, поставил лайк или сделал репост записи.

В дальнейшем запустили в рекламу и ее.

В ходе тестовой рекламной кампании протестировали несколько сегментов аудитории и форматов рекламы. Использовали два формата - тизеры (боковой формат) и реклама сайта в ленте с переходом на сайт напрямую.

Задача была именно обеспечить трафик на сайт и заказы напрямую, поэтому форматы с возможностью перехода в группу не рассматривали.

Сегменты, которые сработали:

Ретаргетинг с сайта
Участники группы Tasty Coffee
Look-a-like аудитории сайта
Аудитория по горячим запросам (заказать кофе в зернах, интернет-магазин кофе и т.д.)
Аудитория по конкурентам – только участники групп обжарочных кампаний

И те, от которых отказались в ходе кампании:

Различные аудитории по уровню потребления кофе
Конкуренты
Специализированные паблики по сортам и приготовлению кофе
По интересам на Бизнес и по должностям (предприниматель, бизнесмен)

Результаты: Обеспечили ежемесячный рост заказов из социальной сети ВКонтакте, средняя сумма заказов – 70 000 руб в мес. при расходах на рекламу 8 000 руб (уже с учетом НДС). Начинали с 4-5 заказов в социальной сети ВКонтакте в месяц, сейчас среднее количество заказов из рекламы ВКонтакте – 30.

Вышли на новую аудиторию, в том числе и незнакомую с брендом
Собрали аудитории, которые можно использовать в дальнейшем при запусках.

Планы: В планах масштабировать кампанию. На последующих этапах планируем добавить динамический ремаркетинг (показывать те сорта кофе, которые пользователь смотрел на сайте) и рассмотреть новые форматы, а также помимо только объявлений с изображениями также добавить объявления в формате видео. Для примера – скриншоты кампании за последних два месяца

Статистика кампании в Августе

Статистика кампании в Сентябре

НАШИ УСЛУГИ

Подробнее

Уже на 2-й день целевая аудитория увидит вашу рекламу в Яндекс, Google

Контекстная реклама

Подробнее

Раскрутка бренда в социальных сетях Вконтакте, Instagram, Facebook

Продвижение соцсетей

Подробнее

Комплексное SEO-продвижение сайтов в ТОП 10 Яндекс, Google

Продвижение веб-сайтов

Подробнее

Реклама в Вконтакте, Instagram, Facebook по условиям таргетинга

Таргетированная реклама

Заказать настройку Яндекс Директ за 10 000 руб.

Стоимость настройки контекстной рекламы
Яндекс Директ - 10000 руб/мес.
Настроим за 2 рабочих дня «под ключ».

Продвижение веб-сайтов

Комплексный подход к продвижению позволит закрепить ваш сайт на много месяцев в топ 10 поисковой выдачи Яндекс, Google.

Стоимость SEO-продвижения сайта зависит от конкретных поисковых запросов, их конкурентности и региона, в котором планируется продвижение.

Продвижение в социальных сетях

Мы будем вести ваши группы за вас, ежедневно публиковать материалы, отвечать на вопросы и комментарии подписчиков в следующих соц. сетях: Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram и Youtube.

Стоимость продвижения в социальных сетях обговаривается в индивидуальном порядке после заполнения брифа на основе прайс-листа.

Контекстная реклама

Уже на 2-й день после размещения объявлений в Яндекс Директ и Google Adwords, целевая аудитория заинтересуется вашим предложением.

Стоимость настройки - от 10 000 руб/мес. Cкидки на ведение рекламных кампаний, в случае крупных заказов, обговариваются индивидуально.

Таргетированная реклама

Тергетированная реклама Вконтакте, Instagram, Facebook по условиям таргетинга: пол, возраст, география, семейное положение, интересы, мобильное устройство и так далее . Она увеличит охват вашей аудитории и уже на 2-й день после размещения вы начнете получать заявки.

Стоимость настройки рекламной кампании - от 8000 руб/мес

МОИ КЕЙСЫ

НАШИ кейсы

1

Продажа сельскохозяйственных товаров

CTR:

Заявок:

Цена заявки:

Рекламный бюджет:

14,33%

13 шт.

3 547 руб.

46 116 руб.

Подробнее

Кликов за месяц:

2244 шт.

02

2

Продажа кровельных
металлокнструкций

CTR:

Заявок:

Цена заявки:

Рекламный бюджет:

13,63%

642 шт.

136 руб.

87 783 руб.

Подробнее

Кликов за месяц:

6 511 шт.

04

Производство и продажа купольных конструкций под ключ

CTR:

Заявок:

Цена заявки:

Рекламный бюджет:

15,58%

76 шт.

301 руб.

22 876 руб.

Кликов за месяц:

2373 шт.

Продажа курсов
по охране труда

CTR:

Заявок:

Цена заявки:

Рекламный бюджет:

12,41%

71 шт.

1 393 руб.

98 914 руб.

Кликов за месяц:

3 428 шт.

Подробнее

3

Продажа курсов по охране труда

CTR:

Заявок:

Цена заявки:

Рекламный бюджет:

12,41%

71 шт.

1393 руб.

98 914 руб.

Кликов за месяц:

3428 шт.

Подробнее

2 373 шт.

Кликов за месяц:

22 876 руб.

301 руб.

76 шт.

15,58%

Рекламный бюджет:

Цена заявки:

Заявок:

CTR:

Производство и продажа купольных конструкций под ключ

4

Ниша: Продажа сельскохозяйственных товаров

Что было раньше:
Сайт разработан самим заказчиком. Трафик ранее пускался, но результата это не приносило.

Что было сделано:
Составлены рекламные кампании (Поиск, РСЯ). Настроен ретаргетинг. Также были проведены доработки некоторых разделов сайта.

Сайт: agrorost.com

Ниша: Продажа кровельных металлокнструкций

Что было раньше:
Сайт разработан самим заказчиком. Трафик ранее пускался, но результата это не приносило.

Что было сделано:
Составлены рекламные кампании (Поиск, РСЯ). Настроен ретаргетинг. Также были проведены доработки некоторых разделов сайта.

Сайт: gzmk.ru

Ниша: Продажа курсов по охране труда

Что было раньше:
Сайт разработан самим заказчиком. Трафик ранее пускался, но результата это не приносило.

Что было сделано:
Составлены рекламные кампании (Поиск, РСЯ). Настроен ретаргетинг. Также были проведены доработки некоторых разделов сайта.

Сайт: ohranalp.profacademy.ru

Ниша: Производство и продажа купольных конструкций под ключ

Что было раньше:
Сайт разработан самим заказчиком. Трафик ранее пускался, но результата это не приносило.

Что было сделано:
Составлены рекламные кампании (Поиск, РСЯ). Настроен ретаргетинг. Также был выявлена нехватка кнопки с призывом к действию на самом просматриваемом месте сайта.